展覽會對于大多數工業品生產廠家來說是一個重要的場合，其重要的意義要遠超過其他行業，這是由工業品的銷售渠道的特殊性決定的。
工業品是購買以后用于加工生產或企業經營用的產品，因此，工業品的目標客戶群體是企業、政府、組織機構，而非個人。我們知道，很多消費品的銷售不僅可以通過展覽會的通道進行招商與銷售，還可以通過門店、網店、直播、朋友圈等通道進行廣泛宣傳和銷售，但工業品由于面對的直接用戶是企業、政府和組織機構，其宣傳和銷售通道相對狹窄，在此前提下，工博會對于工業品生產廠家和品牌的營銷推廣來說，尤為重要。
工業品的生產廠家和品牌如何有效的利用展覽會這個通道，建立自己的銷售網絡、推銷自己的產品呢，工博會澤迪展會搭建公司通過與眾多展商溝通后總結有以下幾點：
一、 展覽展示的圖文既要體現專業，又要通俗易懂。
工業產品與消費品不同，不經常出現在人們的視線中，很多觀眾雖然具備一定的專業知識和認知能力，但面對各個廠家琳瑯滿目的展覽品時，還是需要必要的圖文及視頻進行產品講解，因此，工博會上讓大家普遍看到的應該是品牌和產品宣傳文案，凸顯自身優勢的圖文，但很多參展商在宣傳冊和宣傳片里使用大量的專業術語和產品參數，認為這些能夠讓專業觀眾感到自己很專業，不過這樣會讓很多想要合作的客商看的很費力。俗話說，同頻才能共振，了解觀眾群體的特征，從觀眾的角度出發，將專業的內容以觀眾能夠接受的圖片和文字編輯現場宣傳資料，這樣才能有效吸引觀眾的關注。
二、產品展示要根據展示需要進行分門別類，忌諱堆放與混放。
這種情況多發生在中小型參展商身上，由于沒有接觸過專業的產品展示形式，往往會出現堆放和混放現象。堆放和混放適合于消費品的展銷環節，但作為工業產品的采購和看樣需要很專業的展示布局，展示樣品需要分類擺放，并標注產品各項參數，必要的環節下，需要用視頻進行生產環節和使用方法的講解。堆放和混放只會讓觀眾產生一個非常不專業的印象，產品很容易被貼上不好的“標簽”。
我們通常會將不同大小、屬性的展示品用不同的載體進行擺放或展示，比如玻璃瓶、玻璃柜、展示柜、展臺等，還比如懸掛、張貼等，還有些由于體積或屬性不方便實物展示的可以采用模型制作、視頻動畫等形式演示。
總之，工業產品的展示方式有很多種，我們建議參展項目經理多走訪市場，善于觀察和發現適合自身產品的新奇特的展示方式，活學活用，才能為展示現場的表現效果增加好的靈感。
三、做好目標客戶的展位邀請工作。
參展商在參展前需要拋棄一個誤解，就是單純的依靠展會自身的宣傳為參展商帶來目標客戶群體。其實，參加展覽會不僅是開發陌生客戶的場合，還為老客戶關系維護、新產品投入市場、品牌提升和宣傳推廣等搭建了良好的舞臺，為此，參展商可以在展會期間召開招商會、新品發布會、客戶答謝會等活動，也可以在展位內設置VIP室專門接待老客戶的到訪。因此，在展會前向合作過的老客戶及在開發中的潛在客戶發出專業展會參觀邀請，既能為自己與客戶間增加溝通的機會，又能通過展覽會展示自身產品與品牌的實力與特色，這項工作是十分有效且有意義的事情。
四、做好參展產品的規劃。
許多工業產品廠家與品牌由于專業宣傳渠道的局限，對市場上很多人來說比較陌生，我們很多參展商的產品本身質量都是很好的，但是在參展前的產品規劃比較模糊，以至于參展效果差強人意。我們認為，參展前需要對參展產品進行統一規劃，比如從展示區域的劃分上可以分為：精品陳列、主推陳列、一般展示等；當然還要根據公司的產品戰略進行產品規劃，比如：新產品、成熟期產品、衰退期產品等；還需要根據現場需要進行產品小樣的派發、大型設備的現場操作、產品生產工藝和流程的現場講解等規劃。
另外，貴重的展示樣品、有毒性的樣品需要提前向主辦方申報，并做好密封和保全工作。
對于不方便拿到現場的展示品和加工工藝等，可以提前做好視頻錄制工作，或者做成動畫和宣傳圖冊，方便現場講解。
五、大型機器和設備需提前做準備。
1. 場館承重的要求。國內許多場館的館內地面承重是不同的，許多設備進入場館內需要報備機器重量，達不到要求的進入不到館內。
2. 場館內水、電、氣的提前申請。許多設備在運行過程中需要的機器供電、給排水、空壓氣等，需要提前預設管線。
3. 運輸的準備和銜接。大型設備進入現場時，需要卸車、組裝、調試等很多過程，需要和場館方提前預約時間，和必要的裝卸機械等。
4. 為裝卸工人和現場操作人員提前買保險。
上海澤迪文化傳播有限公司是一家專業展會展臺搭建公司，主要提供展會展臺設計、展會展臺搭建、展會展位布置搭建、展會展臺設計、商務服務、咨詢策劃、舞臺、活動、專賣店、展示廳及大型會議等設計策劃、施工搭建、維護一體化的展覽設計建造服務企業。公司經驗豐富，實力雄厚，擁有國內專業的的展示策劃設計人才和獨立的施工團隊，建設了3000平米的展覽制作基地。
展覽會對于大多數工業品生產廠家來說是一個重要的場合，其重要的意義要遠超過其他行業，這是由工業品的銷售渠道的特殊性決定的。
工業品是購買以后用于加工生產或企業經營用的產品，因此，工業品的目標客戶群體是企業、政府、組織機構，而非個人。我們知道，很多消費品的銷售不僅可以通過展覽會的通道進行招商與銷售，還可以通過門店、網店、直播、朋友圈等通道進行廣泛宣傳和銷售，但工業品由于面對的直接用戶是企業、政府和組織機構，其宣傳和銷售通道相對狹窄，在此前提下，工博會對于工業品生產廠家和品牌的營銷推廣來說，尤為重要。
工業品的生產廠家和品牌如何有效的利用展覽會這個通道，建立自己的銷售網絡、推銷自己的產品呢，工博會澤迪展會搭建公司通過與眾多展商溝通后總結有以下幾點：
一、 展覽展示的圖文既要體現專業，又要通俗易懂。
工業產品與消費品不同，不經常出現在人們的視線中，很多觀眾雖然具備一定的專業知識和認知能力，但面對各個廠家琳瑯滿目的展覽品時，還是需要必要的圖文及視頻進行產品講解，因此，工博會上讓大家普遍看到的應該是品牌和產品宣傳文案，凸顯自身優勢的圖文，但很多參展商在宣傳冊和宣傳片里使用大量的專業術語和產品參數，認為這些能夠讓專業觀眾感到自己很專業，不過這樣會讓很多想要合作的客商看的很費力。俗話說，同頻才能共振，了解觀眾群體的特征，從觀眾的角度出發，將專業的內容以觀眾能夠接受的圖片和文字編輯現場宣傳資料，這樣才能有效吸引觀眾的關注。
二、產品展示要根據展示需要進行分門別類，忌諱堆放與混放。
這種情況多發生在中小型參展商身上，由于沒有接觸過專業的產品展示形式，往往會出現堆放和混放現象。堆放和混放適合于消費品的展銷環節，但作為工業產品的采購和看樣需要很專業的展示布局，展示樣品需要分類擺放，并標注產品各項參數，必要的環節下，需要用視頻進行生產環節和使用方法的講解。堆放和混放只會讓觀眾產生一個非常不專業的印象，產品很容易被貼上不好的“標簽”。
我們通常會將不同大小、屬性的展示品用不同的載體進行擺放或展示，比如玻璃瓶、玻璃柜、展示柜、展臺等，還比如懸掛、張貼等，還有些由于體積或屬性不方便實物展示的可以采用模型制作、視頻動畫等形式演示。
總之，工業產品的展示方式有很多種，我們建議參展項目經理多走訪市場，善于觀察和發現適合自身產品的新奇特的展示方式，活學活用，才能為展示現場的表現效果增加好的靈感。
三、做好目標客戶的展位邀請工作。
參展商在參展前需要拋棄一個誤解，就是單純的依靠展會自身的宣傳為參展商帶來目標客戶群體。其實，參加展覽會不僅是開發陌生客戶的場合，還為老客戶關系維護、新產品投入市場、品牌提升和宣傳推廣等搭建了良好的舞臺，為此，參展商可以在展會期間召開招商會、新品發布會、客戶答謝會等活動，也可以在展位內設置VIP室專門接待老客戶的到訪。因此，在展會前向合作過的老客戶及在開發中的潛在客戶發出專業展會參觀邀請，既能為自己與客戶間增加溝通的機會，又能通過展覽會展示自身產品與品牌的實力與特色，這項工作是十分有效且有意義的事情。
四、做好參展產品的規劃。
許多工業產品廠家與品牌由于專業宣傳渠道的局限，對市場上很多人來說比較陌生，我們很多參展商的產品本身質量都是很好的，但是在參展前的產品規劃比較模糊，以至于參展效果差強人意。我們認為，參展前需要對參展產品進行統一規劃，比如從展示區域的劃分上可以分為：精品陳列、主推陳列、一般展示等；當然還要根據公司的產品戰略進行產品規劃，比如：新產品、成熟期產品、衰退期產品等；還需要根據現場需要進行產品小樣的派發、大型設備的現場操作、產品生產工藝和流程的現場講解等規劃。
另外，貴重的展示樣品、有毒性的樣品需要提前向主辦方申報，并做好密封和保全工作。
對于不方便拿到現場的展示品和加工工藝等，可以提前做好視頻錄制工作，或者做成動畫和宣傳圖冊，方便現場講解。
五、大型機器和設備需提前做準備。
1. 場館承重的要求。國內許多場館的館內地面承重是不同的，許多設備進入場館內需要報備機器重量，達不到要求的進入不到館內。
2. 場館內水、電、氣的提前申請。許多設備在運行過程中需要的機器供電、給排水、空壓氣等，需要提前預設管線。
3. 運輸的準備和銜接。大型設備進入現場時，需要卸車、組裝、調試等很多過程，需要和場館方提前預約時間，和必要的裝卸機械等。
4. 為裝卸工人和現場操作人員提前買保險。
上海澤迪文化傳播有限公司是一家專業展會展臺搭建公司，主要提供展會展臺設計、展會展臺搭建、展會展位布置搭建、展會展臺設計、商務服務、咨詢策劃、舞臺、活動、專賣店、展示廳及大型會議等設計策劃、施工搭建、維護一體化的展覽設計建造服務企業。公司經驗豐富，實力雄厚，擁有國內專業的的展示策劃設計人才和獨立的施工團隊，建設了3000平米的展覽制作基地。
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