銷售如果要和客戶見面？該如何做？上海展會展覽裝修設計公司解答!例如當銷售與客戶相約見面溝通前，銷售就需要做好充分的準備。請記住這三句話：團隊協作為首，專業實力居中，跟蹤效果評估。

首先需要有一個有實力的團隊相互支持，靠銷售單槍匹馬一定是不行的，市場部，銷售部，設計部，公關部等部門一定是要分工協作的，特別是針對大客戶需要發揮出集體的智慧和力量，并擁有一套完整的標準工作流程，有助于提高效率，降低出錯的概率。

比如銷售對接的客戶對外聯絡人，需要銷售了解客戶的需求，并適時地引導和推薦，盡可能地與客戶達成對展會的共識，形成一種無形的默契；市場部了解行業的市場情況和發展趨勢，這點也是客戶內心的需求，所以銷售要把與客戶溝通后客戶的想法和細節與市場部溝通，這樣操作以便銷售為客戶提供解決方案；同時再加上公關部的周密服務或設計部的針對性支持，與客戶溝通的效果才會更好，才更能獲得客戶的欣賞與信任，一步步達成雙贏的合作。

其次是專業性的體現，與客戶見面前請檢查一下自己的穿著和儀表，是不是看起來就是非常專業的形象，是不是很有精神和活力，如果這次是與客戶的第一次見面，給客戶留下的第一印象將尤其重要。

比如你從頭到腳地審視一下自己，頭發清爽整齊嗎，臉上胡須剃干凈了嗎，鬢角打理好了嗎，衣服上還有褶皺嗎，褲子上還有印記嗎，皮鞋上灰塵多嗎等等。請記住見大客戶的頭天晚上最好保證一個良好的睡眠質量，不要見了客戶打哈欠把客戶趕跑了。和客戶溝通時盡量以提問的方式讓客戶多講，并且把客戶講的一些關鍵點記錄下來。反過來如果客戶問到你一些問題時，你需要整理好思路，盡量清楚并簡潔明了地講給客戶聽。做這些的目的是為了讓客戶發自內心地認為你很專業，因為我一直認為細節決定了一個銷售的專業性。

最后是跟蹤效果評估，任何一次溝通見面后都要做好收尾工作，這點很多銷售往往做得不夠好。我們不但要注重見面溝通前的準備工作，溝通中的溝通技巧，更要注重溝通后的效果評估。專注于整個流程的操作并不斷理性地改善當中做得不夠好的部分。

與客戶見面后，回到公司，建議銷售發送一封正式的郵件或最少是一條微信，告訴客戶：“感謝這次見面的機會，我們團隊除了會仔細商議如何為貴司提供專業的服務以外，后續有任何意見或想法我們建議還需要與貴司保持緊密溝通的節奏。” 所以與客戶見面溝通完成后，銷售其實就要開始為客戶提供一個細致周到的保姆式服務，保持與客戶的粘度，并以最真摯的誠意為客戶解決各種擔憂。

當然，如今的銷售賣的不光是展位，更多的其實是服務，為客戶提供解決方案，為客戶分憂。所以銷售有責任去為此努力，為了自己的人生目標，也同時促進了會展企業的發展。所以銷售們，請努力讓自己做得更好。

上海澤迪文化傳播有限公司是一家專業上海展會展覽裝修設計公司，主要提供展會展臺設計、展會展臺搭建、展會展臺布置搭建、展會展臺設計、商務服務、咨詢策劃、舞臺、活動、專賣店、展示廳及大型會議等設計策劃、施工搭建、維護一體化的展覽設計建造服務企業。公司經驗豐富，實力雄厚，擁有國內專業的的展示策劃設計人才和獨立的施工團隊，建設了3000平米的展覽制作基地。

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